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供应商管理:大批量与小批量行业的区别

作者:欧朗电子   发布日期:2022-03-15 13:21:01   阅读量:

对于中国制造业来说,我们目前的优势在于大批量行业。大批量行业竞争相对充分,供应商管理可以更多地依赖市场竞争,而小批量行业恰恰相反。大批量行业受劳动力成本的影响较大,并会不断转移到成本更低的地区。对于小批量行业来说,由于技术含量相对较高,产品设计和制造技术相对复杂,往往更难转移到低成本地区。例如,美国在世界制造大国中一直排名第一或第二,靠的就是小批量行业支撑。

作为一个制造大国,我们的未来是在小批量行业。在小批量行业,必须纠正以市场竞争为基调的诸多大批量行业做法。

第一,我们不能完全依靠市场竞争来管理供应商。小批量行业的技术含量高。在关键零件上,往往只有几家供应商能够竞争。除了技术因素外,小批量也阻止了企业引进更多的供应商。您不能通过2+1或3+1来制造竞争和管理供应商(即一个料号,两个或三个供应商在做,还有一个替补随时补上)。我说这些,并不是说市场竞争会失效——市场竞争一直存在,也是管理供应链关系的基本基础,但必须改变方式,如竞争不再是在料号层次导入(这样是在料号层次是单点寻源,即一个料号归一个供应商做,保证料号层次的规模效益),而是在商品层次导入(这样在商品层次有两个或多个供应商,维持商品层次的竞争)。

第二,短期关系会被长期供应商关系所取代。在许多大批量行业中,产品的生命周期很短。例如,手机从上市到下架大约只需18个月,普通消费者每两年更换一次手机。对于供应商来说,产品销售后,整个生命周期的售后服务很少,因此制造商和供应商之间的短期关系或许还ok。但小批量行业并非如此。例如,民用飞机到处都有20年或30年的机龄。另一个例子是半导体生产设备,每台几百万美元,10年或20年都不算什么。例如,大批量发电站、电厂和生产设施的设计寿命为几十年、数百年甚至更长。这意味着后面的供应链也必须长期存在,如维修服务、关键备件等。交易关系是多次的。这也注定了供应链合作伙伴之间的关系是长期的。大批量行业的短期关系、一次性交易得让位给长期关系、多次交易。

如果短期关系是流寇式的搭伙求财,那么长期关系就像家庭关系一样。当然,有些人会说,如果长期关系,供应商不服从纪律怎么办?例如,他们知道这项业务是他们的,在价格谈判中不会让步。作为采购方,你仍然有足够的方法来应对,例如供应商可以在这个料号上把你扣做人质可以把他们从今后的生意中淘汰掉;在小批量行业,客户要淘汰关键供应商很困难,但供应商打入一个新客户也需要很长时间。此外,我们必须改变管理方法。另外就是得改变管理方法,不能用简单的、粗暴的、单纯基于市场竞争的管理方式——那只能让供应商关系更紧张。还需改变杀鸡取卵的短期心态,谈判降价节制着用,更多地推动流程优化和设计优化等高阶段降本。

第三,粗放管理得向精细化管理过渡。靠市场竞争来管理供应商就如靠天吃饭,是粗放经营的表现。这就如以前的“多子多福”:因为医疗条件差,孩子的成活率低,所以生得越多,成活的相对越多;同样因为家庭、社会教育不完善,所以生得多,希望总有一个能成器。经济越不发达,生的孩子越多。同样,管理越粗放,供应商也越多——希望供应商越多,有个好供应商的可能也越大;管理能力弱,拿不到企业应该能得到的,就导入更多的供应商,通过供应商之间的竞争来管理。大批量行业这么做,经济规模大,或许OK;小批量这么做,则注定是灾难。小批量行业要求少生少育、优生优育,需要精细化管理。

精细化管理需要更有资质的人。小批量行业过于杂乱分散,变化太大,系统和流程难以全面设计和处理。这就得在员工素质上来弥补,那就是雇佣一流的员工,在有基本系统和流程的基础上,充分发挥员工的主观能动性。没有高资质的员工,没有良好的系统和流程,就只能借助市场竞争来管理供应商,这是小批量行业的一些公司的通病。因为同样的原因,这些公司的采购和供应链管理不能很清晰地解释这点,所以得不到公司资源来雇佣更有资质的人,只能继续在“小采购”的泥淖里打滚。

小批量行业需要精耕细作。就如在动物界,“大批量”的青蛙一次可产几十甚至上千只卵,但产下后就不管了,最后能变成蝌蚪、成长成青蛙的屈指可数;“小批量”的狮子一次通常只生2到4只小狮子,生下后就精心呵护,成活率就高多了。“大批量”的青蛙主要靠大自然(”市场“),”小批量“的狮子则主要是靠自己的管理。你就知道为什么狮子为什么比青蛙高等了。从两栖动物到哺乳动物是很大的飞跃,大批量行业过渡到小批量行业也是。

在我国,大批量行业正在死去。劳动力成本逐年以两位数的速度上升,我们在成本上的竞争优势越来越小。有读者问我,如何提高我们在成本上的竞争优势?我说那不可能。为什么不可能?我说你今年赚20万,明年给你15万你干吗?这是大环境,是趋势,也是好事情。大批量行业从“四小龙”转移到中国沿海,再从沿海转到内陆,以及未来从中国内陆转入更低成本的地区,是趋势。作为个人,无论是企业还是个人,你都无法逆转趋势。就像撒哈拉沙漠的雨季过去了,绿洲逐渐枯萎,食草动物迁移到其他地方,强如狮子者也只好跟着走。

所以,放弃往往是最好的战略。放弃低附加值的大批量,转向高附加值的小批量行业,这是欧美企业的道路,也是我们必须走的;因此,我们也需要改变供应链和供应商管理的做法,使我们在小批量行业更加成功。

欧朗电子成立于2006年,致力于服务医疗、工业控制、轨道交通、清洁能源、高端消费产品、工程机械等领域内中小批量、多品种,对产品可靠性和质量有较高要求的客户。

文章来源:网络   作者:刘宝红


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